Пры распрацоўцы спецыфікацый публічнага тэндэру лактат Рінгера і фізіялагічны раствор з'яўляюцца рознымі SKU з рознымі структурамі выдаткаў, пуламі пастаўшчыкоў і каэфіцыентамі закупак — яны не ўзаемазаменныя.
Супрацоўнікі па закупках і спецыфікатары тэндэраў рэгулярна сутыкаюцца як з 0,9% растворам хларыду натрыю (нармальны фізіялагічны раствор), так і з растворам лактата Рінгера ў сваіх планах закупак LVP. Разуменне лактату Рінгера ў параўнанні са спецыфікацыямі звычайнага фізіялагічнага раствора ў публічных тэндэрах - доля аб'ёмаў, дынаміка цэнаўтварэння і адрозненні ў базе паставак - дапаможа вам распрацаваць больш разумныя пакеты тэндэраў і знізіць рызыку паставак. З'яўляючыся вядучым кітайскім вытворцам абодвух рашэнняў, SSY дзеліцца інфармацыяй, арыентаванай на закупкі, атрыманай за дзесяцігоддзі паставак больш чым на 100 экспартных рынкаў.
Ніжэй мы разглядаем дзве найбольш важныя вобласці прыняцця рашэнняў: як два SKU параўноўваюць кошт і даступнасць паставак і як структураваць аб'яднаныя тэндэры ў параўнанні з асобнымі.
1. Як параўноўваюцца кошт, цэны і даступнасць паставак паміж двума SKU?
Нармальны фізіялагічны раствор мае больш нізкую цану за адзінку, вялікую базу пастаўшчыкоў і больш высокія аб'ёмы тэндэраў; Лактат Рінгера даражэй на 20–40% і мае больш вузкі набор кваліфікаваных вытворцаў.
Гэтыя два рашэнні адрозніваюцца па складанасці рэцэптуры, якая выцякае праз кошт сыравіны, вытворчасць, патрабаванні кантролю якасці і колькасць заводаў, якія могуць надзейна пастаўляць аб'ёмы тэндэрнага ўзроўню.
Нармальны фізіялагічны раствор (0,9% хларыду натрыю) з'яўляецца найбуйнейшым SKU LVP па аб'ёме ў большасці нацыянальных тэндэрных праграм, што складае 40-50% ад агульнага аб'ёму закупак LVP. На долю лактата Рингера прыходзіцца прыкладна 10-15% агульнага аб'ёму пяшчотнага ЛВП, з больш высокімі долямі ў бальнічных сістэмах з вялікімі хірургічнымі аддзяленнямі або аддзяленнямі неадкладнай дапамогі.
Тыповы каэфіцыент закупак бальнічнай сістэмы складае прыкладна 5:1 або 6:1 (фізіялагічны раствор да лактата Рингера), у залежнасці ад спецыялізаванай сумесі і гісторыі закупак.
Разрыў у цэнах абумоўлены складанасцю сыравіны. Лактат Рингера змяшчае некалькі электралітных кампанентаў (хларыд натрыю, хларыд калію, хларыд кальцыя, лактат натрыю), якія неабходна дакладна ўзважыць, змяшаць і праверыць. Нармальны фізіялагічны раствор патрабуе толькі хларыду натрыю і вады для ін'екцый.
Для спецыфікатараў тэндэру ключавым значэннем з'яўляецца тое, што лактат Рингера не можа быць дасягнуты да таго ж цэнавага мінімуму, што і звычайны фізіялагічны раствор. Параўнальны аналіз коштаў на лактат Рінгера з фізіялагічным растворам прывядзе альбо да дыскваліфікацыі кваліфікаваных пастаўшчыкоў, альбо да рызыкі якасці.
Стабільнасць паставак і кваліфікаваны пул пастаўшчыкоў
Нармальны фізіялагічны раствор вырабляецца практычна на кожнай фабрыцы LVP ва ўсім свеце. Яго просты склад і добра наладжаная сістэма кантролю якасці азначаюць вялікі пул пастаўшчыкоў і жорсткія канкурэнтаздольныя цэны.
Лактат Рингера патрабуе больш жорсткай дакладнасці рэцэптуры і больш высокіх стандартаў чысціні сыравіны. Не кожная фабрыка інвесціруе ў дадатковае выпрабавальнае абсталяванне і сродкі кіравання працэсам, неабходныя для паслядоўных рашэнняў з некалькімі электралітамі. Пул кваліфікаваных пастаўшчыкоў лактата Рінгера вузейшы — і рызыка паставак адпаведна вышэй, калі ў вашага асноўнага пастаўшчыка ёсць праблемы з вытворчасцю.
Пры ацэнцы параўнання пастаўшчыкоў кітайскага вытворцы вадкасці для IV для тэндэраў пераканайцеся, што пастаўшчыкі, якія ўвайшлі ў шорт-ліст, вырабляюць абодва SKU самастойна і маюць паслужны спіс, які пацвярджае гэта. SSY вырабляе абодва рашэнні ва ўсіх трох фарматах упакоўкі, забяспечваючы тэндэрным групам дыверсіфікацыю паставак у рамках аднаго пастаўшчыка.
✅ Вынік: лактат Рінгера каштуе на 20–40% даражэй пры больш вузкай базе пастаўшчыкоў; прапануйце яго як асобную пазіцыю і праверце ўласныя вытворчыя магчымасці.
2. Ці варта аб'ядноўваць лактат Рингера і нармальны фізіялагічны раствор у адзін раствор або раздзяляць іх?
Аб'яднанне абодвух SKU у адзін тэндэр можа павысіць цэнаўтварэнне і эфектыўнасць паставак, але іх раздзяленне можа прывесці да больш нізкай цаны солевага раствора - мэты вашага тэндэру вызначаюць, які падыход лепш.
Тэндэрны дызайн - стратэгічны рычаг. Аб'ядноўваць лактат Рінгера з звычайным фізіялагічным растворам або запускаць іх асобнымі партыямі, залежыць ад вашых прыярытэтаў: самая нізкая цана на фізіялагічны раствор, бесперапыннасць паставак або прастата адміністравання.
Камбінаваны тэндэр (адзіны пакет, адзін пастаўшчык)
У аб'яднаным тэндэры ўдзельнікі таргоў прапануюць абодва SKU разам, і адзін аптовы пастаўшчык выйграе поўны пакет. Асноўныя перавагі:
- Лепшыя цэны на меншы SKU: пастаўшчыкі ўзмацняюць цэны на лактат Рінгера, каб выйграць у агульным пакеце з высокім утрыманнем фізіялагічнага раствора.
- Больш высокая эфектыўнасць вытворчасці: планаванне абодвух прадуктаў у адной кампаніі зніжае выдаткі на пераход і час выканання.
- Спрошчаная лагістыка: адзін заказ на замову, адна адпраўка, адзін кантактны пункт па пытаннях якасці.
Shijiazhuang No.4 Pharmaceutical Co., Ltd. (брэнд: SHIMEN) часта падтрымлівае камбінаваныя тэндэры для бальнічных сістэм і нацыянальных агенцтваў па закупках, выкарыстоўваючы сваю магутнасць у 4 мільярды адзінак у год, каб прапаноўваць канкурэнтаздольныя цэны на ўпакоўку як для SKU, так і для ўсіх фарматаў кантэйнераў.
Асобныя тэндэры (два лоты, магчыма, два пастаўшчыкі)
Раздзяленне двух тавараў на асобныя лоты мае сваю логіку:
- Максімальны цэнавы ціск на фізіялагічны раствор: аўтаномны тэндэр на фізіялагічны раствор можа забяспечыць самую нізкую цану за адзінку вашай лінейкі з самым вялікім аб'ёмам.
- Дыверсіфікацыя паставак: два пастаўшчыкі зніжаюць рызыку канцэнтрацыі, але павялічваюць адміністрацыйныя выдаткі.
Адваротным бокам з'яўляецца страта эфекту пакетавання на цэны на лактат Рінгера; кіраванне двума пастаўшчыкамі падвойвае адміністратар закупак і працу па наглядзе за якасцю.
Для каманд, якія разважаюць, калі ў тэндэрах выкарыстоўваць лактат Рінгера, а не фізіялагічны раствор, адказ ніколі не будзе пытаннем аб замене - гэта пытанне партфеля. Большасць тэндэраў маюць патрэбу ў абодвух. Сапраўднае рашэнне - структура лота:
- Камбінаваны тэндэр для прастаты, лепшай цаны на лактат Рінгера і адзінага падсправаздачнага партнёра. Лепш за ўсё падыходзіць для тэндэраў бальнічнай сістэмы сярэдняга і буйнога памеру.
- Асобны тэндэр, калі аб'ём фізіялагічнага раствора вельмі вялікі і выкарыстаць кожны цэнт з базавага прадукту - ваш галоўны прыярытэт.
- Гібрыдны падыход: узнагароджвайце фізіялагічны раствор у якасці асноўнай партыі і лактат Рінгера ў якасці дадатковага кампанента, прычым асноўны пераможца атрымлівае права першага адмовы.
SSY Group Limited рэкамендуе змадэляваць абодва сцэнары перад завяршэннем структуры лота. Спецыфікацыі лактата Рінгера ў параўнанні са звычайным фізіялагічным растворам у публічных тэндэрах. Выбар дызайну, які вы робіце на стадыі распрацоўкі, можа аказаць большы ўплыў на агульны кошт, чым самі перамовы па цане за адзінку прадукцыі.
З'яўляючыся фабрыкай, якая вырабляе абодва прадукты самастойна ў адпаведнасці са стандартамі NMPA GMP, ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 і CE, SSY можа прапанаваць сцэнарыі расцэнак як для аб'яднаных, так і для падзеленых тэндэрных структур, каб дапамагчы вам прыняць рашэнне. Калі вы праводзіце параўнанне пастаўшчыкоў кітайскіх вадкасцей для тэндэраў, наяўнасць партнёра, які ахоплівае абодва SKU ва ўсіх трох фарматах упакоўкі, спрашчае ўвесь ваш партфель закупак.
✅ Вынік: аб'яднайце абодва SKU у адзін тэндэр для лепшага пакетнага цэнаўтварэння і больш простай лагістыкі; раздзяляюць толькі ў тым выпадку, калі аб'ём фізіялагічнага раствора дастаткова вялікі, каб апраўдаць дадатковы адмін.
FAQ
Пытанне: Якое тыповае аб'ёмнае суадносіны звычайнага фізіялагічнага раствора і лактата Рингера ў тэндэрах дзяржаўных бальніц?
A: Тыповае суадносіны прыкладна 5:1 або 6:1 (нармальны фізіялагічны раствор да лактата Рингера). Нармальны фізіялагічны раствор складае 40-50% ад агульнага пяшчотнага аб'ёму ЛВП, у той час як лактата Рингера - каля 10-15%. Спецыфікацыі лактата Рінгера ў параўнанні з нармальным фізіялагічным растворам у публічных тэндэрах павінны адлюстроўваць фактычную гісторыю выкарыстання вашай установы, а не агульныя тэсты.
Пытанне: Калі лактат Рінгера замест звычайнага фізіялагічнага раствора ў тэндэрах у якасці аб'яднанай партыі супраць асобнай партыі?
A: Аб'яднайце абодва прадукта ў адзін тэндэрны лот, калі вы хочаце выкарыстоўваць аб'ём фізіялагічнага раствора, каб атрымаць лепшую цану на лактат Рінгера і спрасціць кіраванне пастаўшчыкамі. Раздзяліце іх, калі аб'ём вашага фізіялагічнага раствора вельмі вялікі і ваша галоўная мэта - павялічыць цэнавую канкурэнцыю на гэтай адной лініі. Для большасці тэндэраў бальнічнай сістэмы сярэдняга памеру камбінаваны падыход забяспечвае лепшы агульны кошт.
Пытанне: Як параўнанне пастаўшчыкоў кітайскіх вадкасцяў для тэндэраў дапамагае мне выбраць правільнага партнёра для абодвух прадуктаў?
A: Параўноўваючы пастаўшчыкоў, пераканайцеся, што вытворца вырабляе абодва SKU самастойна і мае ўсе неабходныя сертыфікаты. Таксама праверце, ці прапануюць яны ўсе тры фарматы ўпакоўкі (мяккі пакет без ПВХ, ПП-бутэлька, шкляная бутэлька), каб вы маглі аб'яднаць свой поўны партфель LVP. SSY з'яўляецца адным з нямногіх кітайскіх вытворцаў LVP з прадуктамі і ўсімі трыма фарматамі ўпакоўкі ў адным кампусе, з 78-гадовай гісторыяй вытворчасці і экспартам у 100+ краін.
Запытаць комплексную цану на нармальны фізіялагічны раствор і лактат Рінгера
Атрымайце паралельную тэндэрную прапанову ад SSY Group Limited як на нармальны фізіялагічны раствор, так і на лактат Рінгера ў выбраных фарматах упакоўкі. Наша экспартная група прадастаўляе поўную тэндэрную дакументацыю, уключаючы сертыфікаты CE, ISO 9001, ISO 14001 і ISO 45001, а таксама праверку вытворчых магутнасцей для абодвух SKU.
Апублікавана: лістапад 2026 | Тэхнічная група SSY Group Export
